在风云突变的地产界，总有一些人能看准时机，掌控时局，顺势而为或逆流而上，他们就是房地产操盘手（专题阅读）。所谓房地产操盘手，形象地说，就是一个房地产项目的管家，他是对房地产项目从获得土地到开发建设以及销售经营全过程进行把控的职业经理人。这个角色对于整个房地产行业而言非常重要。

宋家泰——莱蒙国际集团上海公司常务副总 苏沪公司副总

提起宋家泰这个名字，在营销圈基本没有不知道的。他是业界响当当的营销金牌操盘手，专业、热情、好导师是业内给他最多的评价。这位当年金地系响当当的副总经理，在地产界为自己博得了足够的好口碑。

他从2000年开始全面操盘，做过广告公司、代理公司、 开发商，熟悉房地产营销全流程，具有丰富的项目评估、产品定位、营销推广、运营管理和团队管理经验。

宋家泰08年操盘金地未未来和10年接手金地湾流域的时候都正好是市场最艰难的时候，在这样的环境下，未未来和湾流域在他的带领下逆势热销，完成了在别人眼中不可能完成的任务。

宋家泰还曾参与了数个上海万科高端项目的前期定位或销售，如翡翠别墅的五期的前期定位，就是现在颇受业内好评的精工别墅，还有铜山街项目的前期定位，就是现在的公开翡翠滨江，宋家泰用自己多年来对房地产行业的理解，参与到这些注定会给上海楼市带来巨大影响的楼盘前期工作当中。

2014年，这位酷爱看书、看电影，率性而为、甘作人梯的金牌操盘手，又迎来营销之路的春天，转战莱蒙国际集团担任上海公司常务副总、苏沪公司副总。

杨子江——北京弘威嘉业地产投资集团营销总经理

杨子江，毕业于同济大学建筑系工业设计专业，工程师，房地产估价师。本科毕业后先从事建筑与室内设计工作，1990年代中期进入房地产行业，主要从事前期开发、工程配套、项目管理工作。2005年进入房地产营销领域。先后在大华集团、景瑞地产、合景泰富地产等企业从事营销和管理工作，曾任上海城市公司营销策划总监、集团营销管理中心副总经理，集团市场总监等职务。

无论是与杨子江进行当面交流，还是看他博客中的文字，不难发现这是一个非常乐观幽默的人。在房地产营销这样一个高竞争、强压力的行业里，杨子江的这份品质尤其难能可贵。

杨子江用六个字概括他的营销理念——适应，平衡，创新。适应——对于政策、市场、客户环境的适应是首要的；快速适应能力非常重要。平衡——项目之间的平衡、营销团队内部的平衡、系统内外之间的平衡，等等；都要处理好，这样才能形成合力。通过团队力量，协调配合，共同推进工作。创新——市场不断变化，不能墨守成规，也不能平均使用力量，总要有重点，有突破。如此就从适应、平衡，再到创新，循环往复，不断推进到更新、更好的境界。

周海锋——金辉集团副总裁

时尚达人、地产界的金牌操盘手，他在这两个身份之间游离，游刃有余。他热爱生活中一切美好的事物，追求精致。对于时尚的理解，他说一个人只要去体验生活，发现其中的精彩，他就是时尚达人。过去数年，经他操刀的众多项目获得热销。从最初的万科兰乔圣菲、万科翡翠别墅到如今的万科五玠坊、万科海上传奇，每一个项目的问世都伴随着惊艳之声。

在地产界摸爬滚打多年，他深谙营销之道。第一，做房地产一定要理解城市，读懂城市；第二，要了解客户，读懂客户；第三，也是最关键的，一定要会生活，不但要自己会生活，还要懂得不同人的生活，他们生活中最精彩的是什么，这样才能做好产品，获得营销上的成功。

王锋——阳光城集团副总裁

思维犀利、观点清晰、行动果敢、但行事极为低调、且坚决地结果导向。作为79后副总裁，他对企业战略及营销的独特理解与出色实践，让人印象深刻。

从2011年的23亿，到2012年的100亿，再到2013年的220.2亿，阳光城用稳跑+快跑成就了2013房企百强增速第一的殊荣，也成就了王锋心中有光、带着梦想不断前行的征程。

我理解的营销是做好两件事。第一是想明白你的客户是谁，因为任何一种产品有它的特色，一定是有排他性。如同喜欢宝马的和喜欢奔驰的是两类人。他们在财富等量上一致，但却是不同两类人，所以首先要想清楚客户是谁，研读他们的生活，什么样的产品会匹配他们的需求。

第二是明确了客户是谁之后，搭建一个桥梁，让产品被目标客户清晰感知到。类似婚介所的作用，一个好的产品要想办法让它与需要它的人之间发生化学反应。有两个办法，一个是提供机会让他们见面，二是让他们产生爱情——这就是一个化学反应。

吕金平——太龙大唐总裁

吕金平曾经将烂尾楼改造后售出4.26万/平米的高价，创出2007年昆明楼市单价最高的销售记录，也正因此业界同仁都说他有化腐朽为神奇的超能力。

股票投资小常识：成交量水平代表了价格运动背后多空双方竞争的激烈程度,它能帮助图表分析师很好的估量多空双方的实力。因此带有巨大成交量的交易时段往往代表着重要的意义,如反转日就经常伴随着巨大成交量。

作为本土企业家，吕金平了解云南、了解云南人，也了解云南的房地产。因为他能抓住消费者的心理，所以他所经手的每个项目都接地气。

太龙大唐房地产公司成立于2007年，秉承朝气、创新、可靠、团结的企业精神。该公司成立当年第一次涉及房地产便成功的策划运营了位于翠湖边的烂尾楼改造项目，并开创了昆明楼市单价最高（4.26万/平米），均价2万/平米的价格标杆。在2010年房地产大市场处于低迷状态的时候，该公司成功的策划运营了昆明呈贡具有代表性商业综合体项目（呈贡·老街）。2011年公司再次成功策划国家十二五重点项目、全国最具有影响力和代表性的产业地产项目——斗南国际花卉产业园，在产业地产领域再创先河。

随后，吕金平带领团队移师大理。2011年，当大理的所有别墅几乎都以洱海为主打广告语时，吕金平独树一帜提出山地别墅价值的读本、看惯了海，我想念山的理念，成功打造了大理唯一一个山地别墅。

2012年，吕金平接手了一个特殊项目（腾瑞·幸福里）。在做产品设计时，他就不再以大户型为主，而主攻年轻人喜爱的中小户型。并针对年轻人，设置合理的月供、首付、产品户型等等。烫手山芋变成了香饽饽，该项目销售业绩占了大理地产的半壁江山。

姚伟示——钜派投资集团副董事长兼首席运营官

他是一位地产金融的跨界整合实践者，从国营土地开发公司跳槽到外资房地产开发公司，从一个一线售楼员工做到集团副董事长兼首席运营官，姚伟示涉足了房地产营销系统的各个职位，也因此形成了他对于房地产市场独特的理解，而这种理解更多地体现在善待土地、产品、业主和员工等方面。

在姚伟示看来，住宅地产的开发，应该遵循善待土地，用心做好房的理念。之所以会有这种思路，姚伟示认为，土地是住宅的根本，要做好房子就不应该去糊弄土地。从市场层面来看，有不少住宅开发商选择复制的方式，这无疑是提升效率的手段，但每块土地的性质皆不相同，一味地复制会在一定程度上令土地价值受到损失。

沈宇崇——泰禾集团上海区域公司总经理

沈宇嵩，泰禾集团上海区域公司总经理，全面主持上海区域公司各项工作。作为业内少有的专业技术背景出身的地产高管，沈宇嵩曾先后供职于中海、九龙仓等知名房企，操盘过新华路一号，九龙仓玺园，九龙仓蘭宫等明星项目，以差异化产品定位引领市场焦点，精细化管理铸造产品品质。

股票投资小常识：我们必须不断的复盘和跟踪最新的市场、股票情况，这样才能保证之前的判断一直具有时效性。

十余年的地产生涯造就的这种基于市场，符合需求，追寻品质的要求，早已超越了技术层面。就像他曾在媒体专访中说过的：在泰禾品质属于谁都不能忽视的红线，泰禾不是靠低价来支撑，而是以高品质寻求发展之路。

周轶群——路劲上海公司总经理

2002年于苏州大学本科毕业，获得学士学位；2005年研究生毕业，获得管理学硕士；毕业之后的第一家公司是家乡无锡当地的顺驰地产有限公司，担任总经理助理一职。

年轻、执着、完美主义，提起周轶群，不少人都用这样的字眼评价他。如果把路劲在上海的团队比作马车，周轶群就是车夫兼头马，不仅要掌控大的方向，还要把握小的细节。告别了刚毕业时的那段青葱岁月，如今的周轶群在性格上愈加沉稳和内敛。年纪和阅历的积累，让他更愿意把功劳归功于团队，而需要承担责任的时候，却愿意挡在前头。

张好绣——星河湾集团上海公司营销总监

在上海地产界，张好绣无疑是一枝绚丽的玫瑰，作为地产界的女性代表， 1995年首届上海房地产营销十佳，2003年上海楼市巾帼奖、2007年上海最优秀操盘手（专题阅读）第一名、2010年营销杰出人物等等荣誉………在上海楼市的各个阶段性各个时期，这枝铿锵玫瑰，总是一次次绽放。

张好绣直接操盘了海华花园、海兴广场、海丽花园、海天花园、大唐盛世花园、陆家嘴中央公寓、香梅花园、上海星河湾等二十几个沪上知名高端地产项目。在上海，这样的人屈指可数。

张好绣说，做营销，一定要有赢的想法，营销如战场，营销人必须立志做常胜将军。在张好绣的营销经历里，没有失败的项目。房地产行业发展到今天，已然是个诱人的行业。张好绣坦言，楼盘营销，它很诱人，但也很历练人，不断向你提出挑战。那要应对挑战，付出努力和勤奋，才能走向成功。因此，也是一个很有成就感的职业，这，适合我。

杨健——宝华集团副总裁

杨健，深耕楼市20余年，坚持以产品为导向、品质为基石的营销原则，是楼市营销的最佳导师。见证了中国房地产行业20多年的发展历程，杨健一直在深切感受这个行业的起起伏伏。

80年代毕业于华东师范大学数理统计系的现代管理专业。在大型国营企业的团工作岗位上历练七年后，于1991年无意间踏入房地 产行业，从一家香港合资的房地产开发企业开始，正式踏入了地产圈（专题阅读）。1995年遇上第一轮房地产调控，房企对专业营销代理公司出现需求，于是投身开创房地产营销代理公司。2000年参与宝华当时的首个项目，后来伴随宝华几乎参与了所有宝华项目的前后期工作，直至售罄交房。成立了宝华集团旗下的品牌营销代理公司赢佳策略。从90年代初入行后，杨健作为第一批房地产营销人，一直活跃在营销一线的舞台上。

股票投资小常识：投资如同滚雪球，需要有长长的坡，厚厚的雪。投资也像钓鱼，钓鱼就去有鱼的地方。