——在当今社会生活的智慧谋略(12)

这一期节目跟大家聊一聊鬼谷子中让你的表达如虎添翼的技巧——相比之术，我接触互联网这么多年发现了一些有趣的问题，从最开始的在线聊天室，到bbbs到博客，微博，微信，长视频，短视频，互联网的主流内容是一直在变现，不过，就其核心要素而言，无非就是文字，图片，语音视频等几种要素，当然也可能是几种形式的混合吧，对于我们大部分网友而言，大家最能够接受的无疑是视频，然后是音频和图片，很多人对文字似乎不太有耐心，阿里影业的总裁李捷在一个电影节开幕论坛上，还不无担忧地说，观众越来越喜欢短的无剧情设计的段子和视觉冲击了，这种阅读习惯，可能导致我们的下一代难以接受过长的电影，那为什么大家喜欢看短小精悍的视频，而不是文字呢？没有别的原因，无非是因为视频这种形式融合了文字、声音和画面，直观，明了，几乎不用动脑筋，我们在与人交往的时候也一样，为什么罗翔老师的刑法课，各种与法律专业无关的网友都听的津津有味呢？为什么我们开会的时候没有，听那些长篇大论，容易昏昏欲睡呢？无非是因为那些长篇大论太枯燥了，一大堆空洞的辞藻，没有人喜欢被空洞抽象的理论说教的，那么，我们怎么样才能让自己说话更有魅力呢？怎么样才能让自己的观点更能被别人接受呢，2000多年前的鬼谷子中，早已给出了答案，那就是相比之术，诶，什么叫相比之术呢？我们现在听听鬼谷子中相关部分的原文描述：言有相，事有比，其有相比，以观其次，相者像骑士，比者比其辞也，以无形求有声及调语合适。听了这段原文呢，千万不要被吓着，其实关键的概念就两个字相、比，我们把关键的部分领出来吧，言有向，事有比，相者相骑士，比者比其辞也，相和比一点都不神秘，相比就是比喻，比就是类比。

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鬼谷仙师告诉我们说要善用比喻和类比的方法去讲道理，去说服对方，比喻和类比的本质，其实就是用言语制造画面感，形象化，鬼谷子所说的以无形求有声，就是这个意思。2000多年前，大师鬼谷子已经掌握了写作文，写小说的精髓了，如果他老人家能活到现在，估计也是一位艺术高超的电影大师吧，上面的关于相比之术的论说，其实也比较抽象，下面我们来相比一下吧，就拿大家都能耳熟能详的三国演义来举几个经典的例子，三国演义之中，高级谋士可以说是敬德相比之术的精髓，建安22年，曹操还没有立太子呢，他一直在曹植和曹丕之间犹豫不决，曹丕为五官中郎将，武力一直不错，而曹植呢？他名动四方，究竟该选择谁来做接班人，曹操于是询问自己的谋士贾诩，这个大家都知道这种问题其实是很敏感的，立太子，虽然是国事，也是家事，涉及到站队的问题，谁被立为太子牵扯到不同利益集团，作为三国里面儿智力值接近满分的谋士贾诩，当然不会傻乎乎直接说出自己的答案？以免招曹操猜忌，面对曹操的问题，贾诩闭口不答，曹操问他为什么不说话，老滑头贾诩说，我在想袁绍和刘表啊，曹操听罢大笑不止，他很快就立了曹丕为太子，那么他们两个人究竟打的是什么哑谜呢？这其中有什么道理吗？其实啊，这贾诩就是巧妙地运用了相比的说话技巧，他没有直接回答曹操的问题，反而是抛出了袁绍和刘表这两个人物。

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要知道，袁绍和刘表都是因为立嫡不立长而导致积怨破坏了，在古代废长立幼往往是祸乱的开始，曹操是聪明人，当然一点就通了，你如果要是留意的话，在中国历史中，哪怕仅仅仅是在三国演义中，相比之术的运用随处可见，而且往往效果惊人，再比如吧，吕布被曹操抓住之后，曹操问刘备该如何处置吕布呢？作为刘备来讲，他的立场其实是比较尴尬的，杀不杀吕布都不好说，刘备得避嫌疑啊，他充分揣摩了曹操的意图之后。就用相比之术做出了巧妙的回答，唉曹公啊，您难道忘了丁原和董卓的事情了吗？意思是你难道忘记了吕布认的这两个干爹是怎么死的呢？吕布可是三姓家奴，嘿，你看这刘备巧妙地运用，相比之术和贾诩就有着异曲同工之妙，他轻飘飘的一句话就葬送了吕布的小命，在36计中，很多计策的名字本身就非常的形象生动，看其名就知其意，比如上屋抽梯，隔岸观火，打草惊蛇，调虎离山等等，相比之术，用得好是多么的生动形象，闻明而知其意啊，在这儿总结一下鬼谷子提倡的相比之术，告诉我们在谈判，销售，教学、说服的过程中，少用抽象空洞的说教，多用形象生动的比喻，类比，用语言将你想表达的意思图像化，声音化，多媒体化，这样更能够打动听者，一个好的相比，胜过于千言万语，直给人心一锤定音，大家不管是做生意，谈判，游说还是在辅导小孩做作业，都应该好好的琢磨一下，那么该如何运用相比之术把这个道理讲透呢，从而更好地传达观点和知识，朋友，一旦您吃透了鬼谷子的相比之术，我相信你说话的技巧，肯定会如虎添翼。

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