之前，腾讯发布的【2018服装消费人群洞察】，就帮你扒出现阶段整个服装行业的消费者画像啦！

　　但是，90后完全不是这样的。大部分90后的生存环境都比较富足，他们更加看中的是设计，而不是够不够实用。所以，有设计感的东西更能够吸引他们，一旦出现某个设计感强的东西，他们不会去考虑自己原本有没有。买，就对了！

　　所以，这也就促使了90后的消费频率上升。如今，消费频率越来越高的90后，已经成为了消费主力了！

　　买衣服不再只是“刚需”，一线城市消费者更易因促销而囤货。所以，很多品牌会用促销来“引诱”消费者，线上和线下一起促销。像ZARA就很典型，一到打折季就疯狂打折，一打就打三折。每到打折季，zara必定遭疯抢......

　　除了zara之外，Vero Moda、only每年也都有固定的打折季，一打就打五折，也是很煽动消费者的心了。

　　如果你以为现在只有女性能够称霸得起“买买买”三个字的话，那你就错了。现在，不仅仅是女性，男性“买买买”也成为了常态。而且成为了休闲服饰的主要消费人群。

　　90后消费者非常喜欢看综艺和网络自制剧。热播网剧主角衣服成爆款已经屡见不鲜，明星街拍服饰爆火......可以说，明星和kol已经成为90后着装的风向标了。而且，KOL推荐、分享穿搭技巧更能吸引这批消费者。

　　在这样一个环境下，随之而来的是像小红书这样的种草APP，也越来越火。而且，在小红书里，还有不少明星参与种草，被种草的产品立刻成为爆款产品。

　　除了小红书之外，现在线上短视频已经成为了年轻人生活中不可缺少的一部分了。所以，更多人会利用抖音来种草产品。很多抖音种草号的人气越来越高涨。连百年奢侈品品牌Dior都忍不住进驻抖音。

　　而微信朋友圈则是一个最基础的种草地方。现在，店家拥有自己顾客的联系方式再正常不过了。除了电话号码之外，可能还会互相添加微信。这时候，微信朋友圈就是一个非常合适的种草场所了。

　　90后更换产品的频率比80后更高了，而且，相对于70后、80后这些消费群体，90后更加注重的是设计。在以90后为消费主力的时代，产品设计时尚化已经成为趋势。像太平鸟、鄂尔多斯...这些品牌已经走上年轻化道路了，连百年奢侈品牌Burberry的设计也开始进行年轻化。

　　在这样一个以90后年轻人为主要消费人群的市场环境中，品牌更应该进行设计升级，紧跟潮流，才能更加受到年轻人的青睐。

　　据腾讯调查，42%的服装消费者，日常生活中最常使用的APP就是社交类APP。甚至有72%消费者觉得，在社交软件中，看到服装试穿类或是穿搭推荐类的信息，会被触发购买行动。

　　所以，现在的社交渠道更容易“种草”，也就是说，如果2019你想赚更多钱的话，各种热门社交网站都得玩得溜。

　　现在的广告都流行软性植入，广告以软性植入的形式更加容易让大众接受。现在，以电视剧或者是综艺节目来做广告软性植入越来越常见了。而这种方式，也得到了大部分消费者的认可。

　　在腾讯这次发布的中提到了，对购买服装有影响力的广告形式，电视剧/综艺节目占了44%，微信公众号和博主推文则是占了22%。可以预见，软性植入将会成为涉猎范围最广，且传播最高效的广告方式。

　　而且在偶像明星和KOL的推荐下，消费者更加容易信任产品。同时，明星、kol私下带货也已经成为了热潮。28%的消费者认为，明星和kol的代言和推广，有时候会让他们产生购物的冲动。特别是自己喜欢的明星或者是KOL。

　　如果说网购可以给消费者提供方便，那么线下实体店更能够为顾客提供产品保障。现在越来越多的消费者倾向于看到实物，而且这部分消费者的占比已经达到了44%。他们认为，实体的橱窗及模特展示最容易吸引他们消费。

　　知己知彼，百战百胜，想要让自己的生意越做越好，最根本的就是要了解你的消费者的消费行为。只有足够清楚你家的消费者的消费行为，你才能有更好的点子来吸引属于你的消费者。