在招商引资的过程当中，处所当局要制止两种截然相反的偏向：一种是认准“外来的僧人会念佛”，为了在长工夫内引收支名度高、财产影响力强的外来企业姑苏汽车行业协会，赐与其超凡规的优惠政策。这类做法会为投资企业营建出非市场化的合作劣势，倒霉于当地同范例企业的生长。

　　因为招商引资的对方能够只要一个团队带着一份项目方案书，还没有建立实体公司，因而要非常正视布景查询拜访，特别是选址倡议企业的天分、企业架构、资金才能等主要信息，做到核实、批准。

　　因为尽调的场合是在本人不熟习的处所，应尽能够夺取尽调工具的协助，在对目的企业从手艺、产物、市场等方面停止片面考查的同时，重点留意办理层在承受失职查询拜访时的立场、立异才能、办理才能、诚信水平。

　　其次再一一明白公司的注册工夫、注册资金、运营范畴、股权构造和出资状况，须要时访问相干当局部分和相干机构，得到公司积年营业运营状况记载、年度查验、年度财政陈述等材料。经由过程天眼查、启信宝等收集平台也能够查询拜访公司相干信息，而关于企业能否有触及法令诉讼、未结清的纠葛等，能够经由过程中国裁判文书网查询。

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　　要做好招商事情，必需从骨子里就得爱上它，思惟上得入定，靠目标认识做欠好招商事情。卖力招商的人该当都长短常懂行的人，这是一个活到老学到老的行业，必需对园区和财产的一切状况，特别是优惠政策、开展计划，都要洞若观火。假如有不懂的处所，要立即查阅相干材料。

　　许多财产园区，缺少差同化合作力，只是拼优惠力度，逐步走入了死胡同。另有就是常常搞保举会，约请的企业与处所财产开展标的目的不配套，招商缺少针对性，一哄而起，一哄而散，招致服从极低。固然，另有一些是关于一些假投资真圈地的投资商缺少鉴别，由于自觉寻求招商成就而终极丧失惨痛。

　　照搬其他处所和园区的招商引资经历，也是一种常见的毛病。每一个处所都有本人的实践状况和特性，是共同的存在5 1当代财产系统。模拟他人，而不合错误本人所处的地区停止深化有用地考虑，极易走入误区。另有一种比力遍及的征象是，许多园区在招商引资过程当中，犯了本末颠倒的毛病。比力高服从的做法是先引入动员才能强的龙头型企业，后续相干配套企业天然就会被吸收，再翻开招商引资场面就比力简单。

　　有的处所就在探究新媒体招商新形式，起首肯定需求招商的目的客户，再按照目的客户的上彀风俗操纵微信微博等新媒体推送招商信息，然后等着故意愿的企业志愿上门，这有点像网恋。

　　当听到“迫不及待”、“凶神恶煞”这些词，老是显露出一股生猛的气味，仿佛与印象中“温文尔雅”的招商引资举动不搭界。究竟上，招商引资必需拿出“冒死三郎”的劲头，发扬“拼、盯、抢”的肉体，要想多招商、招好商，需求拿出以下30个必杀技，不然只能是“风景一时、好景不常”。

　　一样，过火正视外资，关于“外来的僧人”不论质量怎样，都一股脑地引入；过分垂青经济效益而疏忽环保，引入高耗能、高净化项目，给处所生态情况留下严峻隐患，这些征象也出格常见。

　　招商引资是一个市场化的历程，而许多处所过分夸大当局的主导感化，将企业和市场的感化弱化。另有一些处所过分夸大全民招商，将招商引资义务分派到每一个本能机能部分的员工身上，如许既不精准，又不专业化的合作形式5 1当代财产系统，以致招商引资见效甚微。

　　招商引资不是“一次性买卖”，不克不及满意于和投资企业签署了条约便了事。企业和本钱出去了，相干效劳也要跟上。营建优良的营商情况，最主要的就是削减审批事项、收缩审批流程，低落企业投资的轨制性买卖本钱。

　　地域财产计划中，对特定的财产企业的开放采取政策差别，招商引资要起到对财产的指导和挑选感化。因而，必需思索选址企业的主停业务和手艺程度，明白选址项目与倡议企业的主停业务干系，是团体迁入，仍是新设部分，能否同属一种营业范例，对本地经济和情况的影响怎样。

　　招商需求常常不着边际的出差，明天还在上海，能够来日诰日就到了北京，就算回到了天津也老是需求欢迎一波又一波的考查团，但招商最辛劳的处所不是身材上的远程跋涉，而是思想上的窘境。

　　②确认好项目方考查职员和工夫后，实时做好集会室筹办、确认相同流程等根本事情。而且提早见告项目方相干流程，令对方领会到存心。

　　处所项目标建立存在必然的周期性，且工夫长度常常随项目标主要水平成反比上升。很多对处所经济开展有根底性感化的投资项目，前期基建便要消耗数年光阴，连续运营较长工夫后才气发生收益。还能够会阅历本地当局新旧班子的更替和项目卖力人的交代等状况，能够会发作“新官不睬旧账”的征象。以是，“新官理旧账”是给外来投资者的一颗“放心丸”。

　　各地实在改变招商引资看法，对峙“择优引资”，把贵重的地盘资本、项目目标供给给契合财产政策和环保政策，手艺含量高、生长性强、经济效益好，同时又是低净化、低本钱的企业和项目，坚定根绝引进那些不契合财产政策，高能耗、高净化、效益差的项目。

　　对签约引进项目落地建立量化目的使命、量化主体义务、量化工夫进度，“一对一”订定落地促进计划，确保项目引得进、建得快、开展好。

　　以天下500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目的，自动上门对接、登门招商，鞭策大企业、大团体投资建立一批高端项目，完成招大引强新打破。

　　对公司营业的核实也是对企业身份的核实，如应对皮包企业，经由过程该企业的采购、消费、贩卖部分对各环节营业停止查询拜访，就可以够判定实在在性，以至可经由过程与采购部分、次要供给商相同，查阅相干材料等办法，获得公司次要供给商或客户的名单来反推公司营业状况。

　　实在招商跟谈爱情很像，你从最开端挑选目的，到自动反击，到自我营销，到抱得佳丽归，到婚后保持家庭不变，一丝一毫都不克不及草率，必需拿出实足的诚意来。恰是由于抱着如许的爱情心态，我们就情愿从客商的角度去思索成绩，为他们做好效劳。

　　“链式招商”素质上是新情势下地区经济开展的客观请求，也是企业及财产本身开展的客观需求。链式招商是依托劣势财产，鼎力展开财产招商，环绕财产链条延长，与财产内的优良企业展开合伙协作，成立一批科技含量高、动员才能强的重点项目。链式招商思想的一大科学性在于，这不是引入相同的项目，而是重视增、强、优，重视财产链条的耦合和配套，制止同质化合作。

　　假如有才能获得公司积年财政陈述，可从公司财政根本情况的财政数据动手，重点存眷货泉资金、牢固资产和地盘利用权、专利手艺，并计较公司各年度利润目标、资产欠债率，判定公司红利才能和连续运营才能，分离国表里经济情势、行业开展趋向、市场所作情况，判定公司红利猜测假定的公道性。

　　还可经由过程对银行发询证函理解银行资信情况，经常使用和可用的融资渠道、授信额度等。别的，还需留意表外资产和表外欠债，能够经由过程春联系关系企业和联系关系营业的追踪判定能否存在或有资产/欠债。

　　①企业需求的材料提早筹办，按照需求面见的相干职员停止质料分别，好比政策对接到财政，载体规格对接消费部分，具体材料对接高层。此次不只可以表现本身专业还可以令企业发生信赖。

　　企业的办理职员是企业运营的主心骨，招商尽调请求对办理职员的教诲阅历5 1当代财产系统、专业资历、从业阅历及次要功绩，和在该公司担当的职务与职责及变意向有精确的掌握。特别是高管职员能否曾担当其他公司高管，停止过哪些运营办法和对该公司运营状况的影响，以便理解高管职员办理公司的才能和办理气势派头。

　　以上两种做法皆不成取。除在招商过程当中许诺的“本性化”的优惠政策外，还要确保外埠和当地企业发展在统一轨制框架内，都有公允合作的时机。

　　也有的是过火夸大招商引资优惠政策，税收该收的不收，不应给的乱给，激发歹意合作，招致大批资本华侈。没有思索财产配套成绩，随便许愿的优惠政策与国度法令相违犯，最初招致后续各类成绩频出，损伤了投资商的自信心，也毁坏了当局的口碑。

　　任何一个客商都体贴将来的开展，体贴园区能供给甚么样的市场，打造的基地有哪些本质内容，高低流财产链能否完好，假如招贩子员连这些成绩都答复不出来，必定不克不及压服客商。

　　许多处所在招商引资过程当中都明白提出了“管家式效劳”，不只要效劳意向企业，也要效劳落户企业。每一个项目都有专人卖力，在企业征询、考查、洽商、前置审批、注册注销、政策兑现、跟踪效劳等全历程，不论碰到甚么成绩，一个德律风，就有事情职员上门效劳。企业也是人构成的，是人就会懂豪情，只需我们能从客商的角度思索成绩，没有谈不成的生意。

　　一要主动参与严重招商举动。对峙省、市、县联动，当真构造参与各种严重招商举动。有针对性地在经济兴旺地域举行专题招商举动停止集合宣扬推介。二要鼎力展开小分队招商举动。主动展开灵敏、高效、务实的小分队招商，增强在谈项目标跟踪对接。

　　①普通状况下，到这个阶段还连结联络，阐明项目方曾经对地域有相称的承认。这时候候的会晤，凡是决议着企业可否落户，最好促进单方决议计划层碰头。

　　操纵这类方法，有的园区只要3小我私家的招商团队在一年中就招到300多个客户，不消出差，只需接德律风、欢迎来访考查，这类方法太高效了。新媒体的力气让招商事情更便利，更有针对性。

　　尽调是一个需求实地考查的事情，不克不及够完整契合预设的框架，因而要用全开放的心态去对待失职查询拜访，得到牢靠的材料；在尽调过程当中，不要过量地夸大印证小我私家的料想，做到理性与理性分离，以证伪准绳睁开查询拜访，发明目的企业的实在代价。

　　一要强力增进严重财产项目，鼎力引进新兴财产与当代效劳业；二要强力增进严重民生项目，主动对接教诲、文明、卫生等民生奇迹，出力引进安康、养老、黉舍、病院等民生项目；三要强力增进严重根底设备项目。引进气力薄弱、诚信运营的出名企业投资建立严重根底设备项目，放慢鞭策交通、城建、水利、能源等范畴的开放协作。

　　公司根本状况包罗公司设立状况、汗青沿革和次要股东状况，次要经由过程获得公司停业执照、公司章程、评价陈述、审计陈述、验资陈述、工商注销文件等材料，起首核对公司工商注册注销材料的正当性、实在性。

　　许多处所把企业招出去当前，后续效劳跟不上，以至相干本能机能部分之间互相扯皮，招致企业的投资体验极差。而究竟上，招出去只是第一步，怎样让投资者留下来，安宁下来，再有钱赚，更磨练一个处所的才能。

　　另外一种则是搞“亲疏有别”，一直以为外来企业是“赢利为主、建立次之”。动辄以“负担企业社会义务”为名，强行向外来企业分摊过量的社会承担。

　　本来一说招商就是大伙个人出马，不分行业和专业，是集约式的招商。但最好的招贩子员该当可以和企业停止互动，这此中不但是片面引见有甚么房钱优惠和税收返还政策，更该当针对企业提出的成绩停止解答。

　　谈及“缺”次要表如今缺地、缺针对性、缺标的目的和定位、缺效劳等方面。地盘资本紧缺是很多处所都面对的成绩，但地盘低效操纵，以至占而不消的征象却非常遍及姑苏汽车行业协会。另有的处所，没有做好科学公道的计划，就开端到处撒网，自觉招商，不论甚么项目一股脑引入，缺少计划和定位。也有的是还没有做好计划，就开端建立园区，建成以后许多门庭若市，也有的虽然引进了一些项目，但相互的联系关系性极差，很难构成良性互动开展态势。

　　重点对准珠三角、长三角、京津冀“三个地区”，主动承接兴旺地域财产转移。依托财产园区为载体，同步促进与中心都会的地区经济协作。

　　同时，经由过程查阅三会文件、与差别本能机能部门的高管职员就公司近况、开展远景等方面成绩停止穿插交换，虽不克不及深化到详细事项，但也能够理解高管职员对公司将来计划的大抵标的目的。

　　中智科博（北京）财产经济开展研讨院（简称“中智科博”）以财产研讨系统为安身点，努力于地区经济开展供给全链计划征询效劳，一站式满意当局与都会运营商、财产开展商对都会与财产开展的系列效劳需求。

　　③带着目标去相同，提早方案接见会面工夫姑苏汽车行业协会，相同内容、想要到达的结果。单方碰头相同时做好集会记要，记载相同中的成绩，以便前期提出处理计划给到企业。

　　改变当局的本能机能脚色，在企业投资过程当中，当局不要“越位”指点企业的运营，而要实在实行在招商引资过程当中作出的许诺。面临企业碰到的反应激烈的共性成绩，处所当局该当在法定权柄范畴内根据自在裁量权提出“本性化”的处理计划。

　　招贩子员需求在企业和本身之间找到一个分离点，然后从点动手，一点点放开，让单方能告竣共鸣。这是最艰难的，就仿佛在毛线团里找线头。当局在招商中该当起到一个指导的感化，而不是完整依托当局，我们帮投资主体寻觅到招商点，剩下的事情就相对简单了。