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星宠至造：品质、原料是核心本站

　　根据2021年上半年中国宠物经济产业发展报告指出，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%，预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达5928亿元。同时，我国宠物食品行业零售规模约834亿元，是宠物行业中的最大细分市场，2015-2020年CAGR达+24.4%。向前看，行业发展空间广阔，2025年食品零售行业规模有望超2,000亿元。

　　过去，宠物主粮这一市场的高端部分，长期被国外品牌把持。超市里，随处可见的伟嘉猫粮，以及人吃的德芙巧克力、士力架、脆香米，都是是跨国快消品巨头玛氏旗下品牌；线上，渴望、巅峰、爱肯拿、Now、Go等国际品牌，更是品质和安全的代名词，成为很多养宠者的第一选择。

　　近几年，这个局面开始出现了一些松动：随着Go猫粮在2021年1月“暴雷”，人们渐渐不再完全信任价格高昂的进口宠物主粮；与此同时，国内愿意做宠物食品的创业者，正在变得越来越多，天眼查专业版数据显示，2020年我国有近20万家经营范围含“宠物食品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的宠物食品相关企业。

　　宠物主粮行业和新消费关系密切，是个颇为“洋气”的行业。但从本质上讲，宠物主粮属于广义的饲料加工行业。我国不少宠物粮工厂，其前身都是生产猪、鸡等畜牧业饲料的。

　　有数据显示，2020年，全球动物饲料产量近12亿吨，中国是全球最大饲料生产国。但在宠物食品行业中，纵使国内的农业和加工体系相当发达，但依然在长期以来，没有一款深受消费者信赖、堪比国际大牌的国产宠物主粮。

　　“这是因为，宠物行业各种乱象造成的，而乱象的背后是，标准制定、市场监管和生产环节这三大因素”，星宠至造创始人高尚告诉记者。

　　首先，国产宠物主粮长期以来没有相应的强制性宠物食品标准，只有推荐性的标准，一些进口品牌厂商，还参与了这个标准的制定。有行业人士认为，这些进口厂商暗埋了很多对自身有利的指标。

　　其次，在对宠物主粮的监管还在完善的过程中，市场中虚假宣传、夸大营销的产品缺乏有效监督，以劣驱良的现象十分突出，导致市场上充斥着低端产品。

　　在生产环节上，部分厂商从原料到品控的流程并不规范，为了控制成本采用低质量的谷物；还有厂家使用麸皮、劣质油脂当做主粮原料；更有甚者，还会直接往原料中掺土，以增加分量。这类不规范的生产流程，大大增加了宠物的安全风险，进一步造成了国产宠物主粮的口碑危机。

　　“渴望等进口粮也在做营销，并且比国内品牌早得多。”一位宠物行业人士表示。从消费者的角度看，进口粮很少打广告、做营销，但早在这些国外品牌刚刚进入中国时，营销活动就已经同步铺开了，而且相对“隐蔽”，硬广较少，更多投放在贴吧、豆瓣等平台做口碑传播。长时间的潜移默化，打造出了“进口粮=高端粮”的印象，积累起了较高的品牌溢价。

　　从质量上看，一些“头部”进口宠物主粮接连出现致宠物死亡等安全事件，动摇了人们对于高端进口粮的信心；从供应上看，疫情引发的一系列连锁反应导致进口粮常常处于供不应求的状态，自营旗舰店也经常断货，其他渠道假货横行，影响了人们对于进口粮稳定供应的信心；随着中国宠物行业相关的法律法规和监管日益完善，国内新一批宠物主粮创业者的出现，也在供给侧提供了更多选择。

　　现在，不少宠物繁育者也开始认同部分优质国产粮可以在质量上比肩进口粮，带给国内的宠物主粮创业者重新建立市场信心、培育国产品牌的重大机遇。

　　“在宠物创业领域，宠物主粮确实是一条长坡厚雪的好赛道，这是我们选择进入这个赛道的原因。”星宠至造创始人高尚告诉记者，“在中国，宠物主粮是个增量市场，只要产品的品质能赢得消费者的口碑，就能不断在这增量市场中不断做大做强。”

　　“我们走的是一条比较慢的路，主粮做起来，要经过时间的检验，要靠口碑一点点传播”星宠至造高尚表示“宠物主粮由于更换成本较高，只能靠口碑和稳定的品质潜移默化地改变用户的观念和习惯。”

　　但想让消费者了解宠物主粮行业并非易事，高尚说：“我们在实际经营过程中发现，很多宠物主人喂养了十几年的宠物，却对如何选择宠物食品一无所知，普及相关知识，任重道远。所以，我们选择推广中国宠物营养焕食计划，通过各种形式的培训、捐助，在各个城市来推广科学养宠的知识。”

　　“我们所有的配方是透明的，对于消费者而言，他们很在意配方的透明度。”高尚说，“做宠物食品的好坏完全取决于用什么原料，对于宠物主粮来说，没有什么所谓的核心，品质、原料才是核心。”

　　“我们生产的产品一定是要高标准，从用料、生产再到第三方检测，我们都要确保万无一失，不在产品上妥协，是我们创业的一条底线，也只有这样，消费者们才能逐步提高对国产品牌的认同。”高尚说。

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