近期周黑鸭受到广泛关注，机构集体扎堆唱好。过去一周股价涨逾13%。若拉长时间线，年初以来周黑鸭涨幅近36%，去年6月以来涨幅逾189%。 （数据来源：wind） 从消息面上，周黑鸭管理层于今年6月2举办投资哈利波特5快播

蓝月亮(6993.HK)双11成功背后：解码改革下的消费布局哈利波特5快播

加快洗衣液细分的布局，仅在2021年上半年就推出内衣洗衣液、除菌去味洗衣液等多款新品并受到市场追捧。据蓝月亮天猫旗舰店数据显示，此次双11期间，蓝月亮内衣专用洗衣液月销量已超10万件，该款产品无论是在清洁力度、使用体验还是性价比方面，均得到了消费者的广泛好评。

消费市场总是充满着变化，但蓝月亮一次又一次通过事实证明了自己能够顺应潮流乃至引领市场，以丰富的产品矩阵满足消费者多样化、细分化需求，持续占据品牌势能高地。

二、O2O战略规划落地，强化长期增长动力

对于消费品而言，渠道也是一个绕不过的上甘岭。蓝月亮在渠道上持续的投入和建设，成为其不断提升核心竞争力的关键原因之一。据了解，截至今年上半年，蓝月亮已经完成了全国线上线下（O2O）战略规划，以满足地方消费者需要的社区零售业务为重点，对于长期竞争力的构建有着深远影响。

线上方面，蓝月亮是业内最早一批发掘到电商渠道潜力的玩家，在平台、资源等方面均具备较强的先发优势，吃到了线上渠道红利。据弗若斯特沙利文此前报告，2019年蓝月亮线上市占率便高达近34%（按零售销售价值计算），远高于一众同行。

顺势而为四个字在其线上渠道建设上体现得淋漓尽致。从早期牵手京东、天猫占据主流电商核心位置，到嗅到社交电商、直播电商的发展大势，积极开拓抖音、快手、叮咚买菜、每日优鲜等新平台，进而丰富销售渠道，蓝月亮通过多元化电商平台不断扩大着产品和品牌的影响力。线上渠道的持续深耕，成为了公司高市占率和高毛利率的助推剂。

线下方面，从业绩数据来看似乎没有线上渠道那么亮眼，但某种程度来说反而更具想象空间。自2017年以来大力发展经销商网络，并对经销渠道进行分类管理，持续提升门店覆盖范围以及门店产品铺货率。经销商数量从2017年的1175提升到了2020年的1403，线下网点同时达到了22万个，相比同业水平仍有提升空间。

尤其随着O2O战略规划逐步落地，线上线下协同效应凸显，社区零售对于加大公司在各级城市中的渗透以及打开下沉市场空间均有助力。知情人士透露，今年蓝月亮首次参与京东到家、美团闪购等O2O平台双11活动，同样展现出强劲的品牌影响力和渠道运营能力，双11当天夺得京东到家织物清洁品类销售额排行榜第一、美团闪购家用清洁剂品类销售额排名第一。

可以预见的是，随着蓝月亮线下渠道网络进一步铺开，广阔的下沉市场会为其洗衣液等产品打开新的增量市场空间，超过2000个区县级的线下零售终端正是其走出的第一步，在O2O的战略助力下，未来长期业绩增长可期。

写在结尾

正确的事情重复做，结果往往不会差。不同于两年前，在当下市场掘金的难度明显增加，而站在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，提振国内消费自然应该被摆在更高的优先级，在这里寻找机会胜率无疑会更高。

蓝月亮作为家清领域龙头，多年来的经营表现足以证明其经受住了市场考验，在产品、渠道等各方面不断改革、创新，虽然有时会在短期内影响业绩数据，但过后往往都会带来新的增长动力，这恰恰也是价值投资者们所崇尚的长期主义精神。蓝月亮在公司经营中选择了“做时间的朋友”，作为投资者的你该怎么选择呢？

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