当老板自己写文案，或者过目文案时，需要清晰地知道，自己产品的卖点是什么。

听起来很简单的目标，实际上很多人都不清楚。不信我们试试：给你一分钟时间，你能说清楚自己产品的卖点么？说完消费者买单么？

如果你有迟疑，那可以通过今天分享的方法，试试找到自己产品的卖点。

上一篇文章我们介绍了swot法，今天我们再落实下具体方法和步骤。

以我前为某甲方写的声音课文案为例。

首先第1个S优势，甲方的产品有哪些优势？甲方有而通常竞争对手没有的优势。

股票投资小常识：大盘好的时候资金就有信心去做股票，这个时候才能去做投机。

我前的这个案例，甲方就告诉我们说是一个声音课，想写文案宣传。怎么办呢？我就要到了她以往宣传资料，包括课程设置安排等等。（甲方并没有直接给卖点）

这一步其实做的就是你真正去了解甲方的产品是什么。

然后需要做下面一个动作，就是把市面上能找到的声音课，只要能找到的信息，全部整理总结到表格里。

市面上的声音课都有哪些类型？哪些声音课卖的特别好？哪些声音课卖的不好？哪些声音课提供的产品内容跟甲方类似，然后又有什么区别的地方，等等等

这部实际上就在做竞品调查。当你把这些信息补足时，SWOT都会出来。

然后就发现甲方的这个声音课程其实非常好，因为它切中了一个比较实用一点，就是用声音变现。

然后看了甲方提供资料中，有一些顾客证言（也就是消费者消费完之后的体验），其中很多顾客都提到了，自己声音变好听之后，直接或者间接产生了变现效果。

这也印证了做竞品调查得出来的卖点，是准确的、能切中消费者的。后来我就确定了一个卖点：好声音让你成为行走的印钞机（当然只是初步卖点，最终文案呈现出来的还有后续的加工过程）

大家看，这一步实际上是非常花时间的，但却非常值得。基本上这一步做出来之后，你文案的主题都有了，再动笔写就很容易了。

这里我们还要介绍一个好用的工具，很多小伙伴在网络上搜的信息的时候，都是用百度，百度当然很好，但是还有一些更加高效的工具网站。

比如我要在网上去找声音课的相关信息时，如果仅仅百度搜索关键词：声音课，出来的信息其实非常繁杂，要从海量信息当中在提取关键信息，就非常耗时间。

这里推荐大家一个好用的小工具网站叫做5188.com 这是一个挖词工具，用法也很简单，基本上进到网站以后，你就会用，而且基础版还是免费的，非常划算。在这里面输入相关的关键词，出来的信息比直接百度要高效很多。

通过这之前一系列非常消耗时间的市场调研之后，产品卖点其实就非常清晰了，这个卖点就是你后面写文案时的主题，一句话精华，你的文章布局，无论是论点还是例子，都要紧紧围绕这个主题来展开。

在这里再次提醒一下大家：文案，拼的是营销思维而不是文采。你在为甲方写文案的时候，实际上就是在帮他做营销方案。

作为小老板，身兼数职，了解甚至会写文案，就更加有竞争力了。你的产品你自己最了解，成型的文案往往要比一些文案写手要更有说服力。

用营销的思维去写文案，让你的生意更好做。

前面说过文案写手是坐在键盘后面的销售人员，文案可以看作是广告。那么文案有哪些特殊的套路呢？

这里所说的特殊套路，实际上就是体现营销思维的写作技巧。

分享几个方向：

股票投资小常识：经常看盘的朋友应该都有过这样的经验,当某只股票在低位横盘,庄家处于吸筹阶段时,往往是内盘大于外盘的,具体的情形就是庄家用较大的单子托住股价,而在若干个价位上面用更大的单子压住股价,许多人被上面的大卖单所迷惑,同时也经不起长期的横盘,就一点点地卖出。

第一：减少用户的决策时间。

以销售为目的的文案一定要时刻围绕主题，怎么样能够让读者作出购买决策，而且能够让读者最快时间内作出购买决策。

绝大多数购买都是冲动消费，在激起着购买欲望的那一瞬间，让读者下单。

围绕这个思路，我们就能想出很多具体的小技巧：

比如说当我们在写长文案的时候，如果从头到尾都没有给出购买路径，只在文章末尾给一个购买链接的话，这个时候就能出现一种情况，比如说读者读到第2段就想购买，但是他没有找到下单的链接，当他耐着性子继续往下读，很可能读着读着就不想购买了。

所以说长文案，尽量在文案中间多设置几个购买路径，甚至可以一个卖点下面就跟着一个购买路径，无论哪个卖点打动了读者，都能够让读者最短时间内作出购买决策去下单。

第二：制造紧张感、稀缺感

这一点大家看一下淘宝文案就会非常明白了。文案不同于普通文章，有购买导向。这就需要一些特殊的写作小技巧。

比如：设置优惠的人数，仅限前100名等等，或者是设置优惠的时间，仅限三天等等。（注意这些技巧都是在跟甲方沟通过后真实的基础上使用）

这些小技巧让人有一种错过很可惜，错过很不划算，错过就没有，这样的感觉。促使有购买意向的读者做出购买动作。

第三：适当利用营销技巧

比如说写优惠措施时，我们可以利用一下比例偏见这个概念。

比例偏见说的是相对于具体数值，大家对于比例更加敏感。

举个具体的例子，原价1000块钱的产品，打8折和便宜200块钱，实际一样，但在阅读体验上，哪个更加有冲击力呢？答案是立减200元。

原价10块钱的东西，打8折还便宜两块钱，实际也是一样的，但在阅读体验上也更加有冲击力呢？打8折听起来更好一点，因为如果告诉你只便宜两块钱，很多读者连看都不看。

实际成本都是一样的，但是用比例偏见，就会造成不同的阅读冲击感。在做促销的时候，单价低的产品用折扣，单价高的产品用数字，会更有冲击力。

当然结合自己产品的具体要求，我们还可以有很多小技巧。

这还要提醒一点，写文案跟写其他文章还有点不同，文案最终需要卖（产品、服务、品牌等），目的性非常强。你需要有目的性的策划营销。

自己写文案，找人写文案，两者还是有差距的，有时候文案作者并不懂营销，无形中增加了许多沟通成本。

即便是委托别人写文案，如果你自己本身就懂，那么能更好给出具体文案要求。

比如当你在做前期的市场调研时，发现自己的这款产品跟同类产品相比，价格并不具备竞争力。

这时候你就需要自己先想好，要不要稍微设置点优惠措施来促销量。或者挖掘一下，除了产品质量之外的溢价因素，比如情怀等等。

一款很差的产品或者性价极低的产品，单靠文案的话，不一定能达到预期效果，还是要靠产品和服务说话。

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