天马湖

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首月营收1.5亿元，鲸鱼外教培优宣布实现首单盈利15%天马湖

10月14日讯，日前，鲸鱼外教培优宣布，实现首单UE（经济模型）利润15%，付费学员规模同比增长220%，9月单月营收突破1.5亿元。

长久以来，在线教育规模、快速增长与UE不可兼得。在线教育公司在规模化发展、快速增长的同时往往伴随着大额亏损。因此，当下多数机构正在尝试以“产品矩阵”和“拓科”来实现UE为正。鲸鱼则选择依靠“培优”的差异化定位，在整体规模每年增长2倍以上的同时，保持全年现金流为正，此次宣布实现首单盈利15%。

据相关调研数据显示，80%以上的家长对青少儿英语学习有“培优”的需求，希望孩子超出同龄人。这样的需求和趋势，与鲸鱼外教培优的原版教学内容和英语教育理念相对契合。

鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月B轮融资完成时表示，少儿英语赛道已进入下半场，首先，企业做产品应想清楚两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值。第二，产品要真的有效果。其次，经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。

在此背景下，鲸鱼外教培优官方此次表示：获客成本在2000元上下、约为行业的四到五分之一；首单经济模型从正向不断优化至15%，到期续费率保持在80%左右，新增学员中来自转介绍的比例达70%。疫情期间付费用户规模扩大，同比增长220%，9月单月营收达1.5亿元。

有业内人士分析，受益于未来行业的发展前景，在线青少儿英语仍是资本看好的赛道之一，而这条赛道上的战事也远未结束，机遇与挑战并存。

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