汽车4S店搞活动是很频繁的，活动搞得好销量必然好，不会搞活动的市场经理是不合格的，活动可以说是4S店推广工作的核心。那么如何写好一个活动策划方案呢？

　　千变万化的活动方案，万变不离其中，我总结了一下，按如下模板，分14个部分基本能对付所有的活动类型：1.活动背景和目的。2.目标。3.地点日期。4.主题。5.参与人员。6.内容。7.流程。8.广宣。9.现场布置。10.活动目标分解及内促。11.活动规划及执行分工。12.活动预算。13.风险管控。14.附件。当然小活动可以不用写这么复杂，有些部分可以缩略或合并。下面简单的讲一下，后面再单独成文详述。

　　搞活动前我们要弄清楚为什么要搞本场活动？不能为了搞活动而搞活动，预算不是风刮过来的，有的放矢方方能有条不紊，忙而不乱。一般来说，4S店搞活动不外乎以下12个目的。（1）销售压力大，90%的活动都是促销活动，用活动来集中消化前期基盘潜客，以活动名义邀约客户到店促进成交。（2）库存车的压力大，包装库存车的优惠方案。（3）新车上市，告知新车上市信息，以新促老。（4）节假日例行促销，大家都喜欢节假日消费，搞点活动烘托气氛。（5）新店开业，告知开业信息，开始卖车修车。（6）促进车贷成交量。（7）促进车主到站、回站做维修保养，提高维修产值。（8）维护老客户关系，提高CSI，如车主自驾游、车主家宴、爱车养护学堂等活动。（9）促进车主续保。（10）PK同城竞争对手，特别是同品牌其他投资者的4S店，抢夺客户。（11）提高本店知名度和美誉度。（12）收集潜客信息。

　　现实一点，活动目标能量化的就量化，实在不能量化就不要写了。量化指标要有具体的数字。比如潜客多少批？到店多少批？订单多少个？到站多少台？产值提升多少？续保多少个？传播量多少篇次？粉丝多少个？

　　目标要科学，不要盲目放炮，不要太过保守。有目标才有压力，目标关乎促销力度、预算、奖励考核、甚至在老板心目中的印象。目标指定也是一个讨价还价的过程，要结合经营压力、市场行情、团队战斗力、以往活动经验、同城对手PK等情况而合理制定。

　　周周有活动，月月有主题，4S店大型活动不宜太过频繁，1个半月来一场就差不多了，选择当月第二个或第三个周末比较合适，月初月末对当月销售贡献不直接。如果搞促销，时间选择下午会比较合适，客户多在下午有空，不是很强的品牌号召力的不建议搞晚上活动，晚上搞活动太考验客户的忠诚度。有的店搞开业活动喜欢上午，甚至挑选了黄道吉日吉时，碰到这种讲究以老板意见为主，老板钱多喜欢就好。上午搞活动，时间短，客户少，排场只能给自己人或业务合作单位看啦。

　　地点根据预算可以选择酒店、展厅、车展现场等，不建议选择户外，碰到下雨眼泪止不住往外流，不可控因素较多，并且户外搭建成本高。但有些自驾游、专业试乘试驾活动必须是室外，这种情况就看天吃饭，多烧香多看天气预报，有预算的情况下建议搭个棚有备无患。

　　经常就是一句响亮的口号，一个震耳欲聋的标题，什么“钜惠、最强促销、最低价、至高优惠、狂降8万元、0首付、日供11元、1元包牌、买1送1、新车上市、新店开业、周年庆、厂价直销”等等，语不惊人死不休的那种，如果对照广告法，80%的活动标题都有违反广告法嫌疑。还好大多数的客户都是善良的，不会像职业打假人那样专门去计较。

　　最主要是客户、没有买车的潜客、买过车的老客户，其他的如领导嘉宾、媒体朋友、行业人员、工作人员也要充分考虑。参与人员要大致有个数量，好安排场地座位预算等。

　　主要是促销政策和活动安排环节等，如果是销售，包括新车上市优惠、库存车优惠；如果是售后，包括工时优惠、配件促销（特别是呆滞件要借机处理）、养护品、积分等；如果是续保，包括续保政策、赠送礼品等。促销政策制定要和销售经理、服务站长商量好，再报店总审批。优秀的市场经理会自己查系统提出促销建议，不懂的市场经理一般对促销政策没有话术权。

　　这个没什么说的，就是当天现场活动的具体安排，要有详细的流程表，每个环节要有具体的负责人。大型活动必须提前彩排。环节设置必须要流畅，不要让领导跑上跑下。如果没有新颖的环节

　　大型活动一般都会提前策划，除了线下活动，也要搞宣传集客。以前多投报纸户电视，现在多投网络媒体和小区端广告，并且是手机端媒体，如百度、今日头条、朋友圈、汽车之家和易车网手机端等，可以收集直接的潜客电话，有效监控投放效果。同样手机端广告要设计的有趣，让人感兴趣去点击。

　　这个是搞活动的基本预算和要求，有时候看到部分店冷冷清清、简单寒酸的活动图文，都替这家店着急，搞活动是让人看到你店好的一面，这样的活动场面只会减分，还不如不搞。现场布置较多的时候，为避免物料礼品错乱，可以分成几个区，比如门口、签到区、游戏区、礼品区、舞台区、座位区、工作后台区、收银区、餐饮糕点区…这样按清单整理，专人负责，就会清晰很多。

　　这个很关键，后面有单独章节分享。目标已经制定，必须分解到责任人，销售顾问、服务顾问是一线人员，比较现实，有钱赚的事情肯定积极，有考核肯定上进。所以要制定监督进程表，每天监督，及时总结方法，鼓舞团队士气。

　　一场活动要取得好的成绩，需要团队的配合，需要玩命的执行。所以做好分工和督促执行非常重要。要动员团队所有成员，充分发挥各自的特长，专业的人做专业的事情，抓重点，分先后，才能忙而不乱。所以需要市场经理是一个合格的导演，按活动前期、现场、后期做好分工表，督促大家共同为活动成效而努力。

　　包括下雨天、物料搭建安全、老客户现场、客户不买账、人多踩踏拥挤、疫情管控等，做好提前应对方案，预备专人负责，免得临时抱佛脚。

　　包括各种文稿、各种表格、各种效果图等，比如销售话术、具体促销价格表、主持人串词、领导致辞、客户承诺书、诚意券、执行分工表、活动软文、线索登记表等。

　　为便于举例，文中有提及到个别汽车品牌，纯属杜撰，仅供大家参考，请不要当真，如有雷同，纯属巧合。另有部分图片是采用网上公开的图片，如有侵权，联系即删。谢谢！