股票投资小常识：H股,即注册地在内地、上市地在香港的外资股。香港的英文是HongKong,取其字首,在港上市外资股就叫做H股。

微信坐拥数亿活跃用户，功能遍及人们生活的方方面面，这个巨无霸级的社交应用早就已经成了很多人生活的一部分。

巨量粘性极好的用户是微信最大的一笔宝藏，许多创业者都想借着微信的这波红利做一番事业，公众号、微商、广告营销是其中最重要的一部分，许多刚成立短短几年的公司都在这一波潮流中赚的盆满钵满。

今天小神要讲的这家「花儿绽放」成立于 2013 年，到现在刚满四年，他们的主要业务就是帮助企业、个人开发基于微信的微商软件、微信公众号，2016 年的收入已经超过了 3000 万。（股票代码：870597）

开发微商软件

「花儿绽放」开发的软件主要基于微信平台，其实就是帮助商户把传统的销售、营销行为转移到微信这个社交工具之中。

「花儿绽放」制作的微信销售平台

大部分软件的的形态我们都经常看到，比如微商城、微官网、电子会员卡、微名片等。微官网、微信会员卡、微信互动游戏等风靡朋友圈的内容就是「花儿绽放」首创的。

微信游戏

「花儿绽放」的标准化产品主要分为以下几类：

微倶聚：主要功能是帮助企业打造个性化的微信公众账号，设定公众账号功能分区；

微国：一款移动分销平台软件，让员工实现线上随时随地销售的目的；

有娱：通过游戏等娱乐形式嵌入营销方案，如弹幕、打赏、摇红包等

公司的标准化在线软件产品需要后期研发人员持续进行改善，「花儿绽放」通过软件授权码的方式将软件出售给客户使用。

股票投资小常识：懂得寻找一片充满机会的森林并不是最好的猎手，懂得狩猎的猎手很完美，但最完美的猎手还是活的最久的猎手。

股票投资小常识：纳斯达克(NASDAQ)股票市场是世界上主要的股票市场中成长速度最快的市场,而且它是首家电子化的股票市场。

招商银行的定制产品

另外「花儿绽放」还可以根据客户的需求进行产品定制，公司已经为招商银行开发了刷脸识前途游戏软件；为顺丰物流开发了接樱桃抢 iPAD游戏软件。

定制的比标准的便宜

按常理来讲定制产品应该要比标准化的产品贵不少，但「花儿绽放」的情况却恰恰相反。公司披露的销售合同显示，标准化产品的收费在 300 万元左右，而定制产品的收费在 50—100 万之间。

一套标准化的产品能收费 300 万，真没想到制作个微信号能这么赚钱！「花儿绽放」标准化产品的毛利率一直都在 80% 以上，2016 年达到了 84.37%。

2016 年之前标准化产品和定制软件一直是「花儿绽放」最主要的收入来源，公司也都取得了不错的效益。2014 年公司收入 1228 万，净利润 264 万；2015 年收入 2871 万，净利润 195 万。

新业务大亏，还是继续做公众号算了……

2015 年「花儿绽放」又开拓了一个新媒体营销业务，这项业务在 2016 年获得了大幅增长，收入从 105 万大涨到了 1637 万，占比也达到了 50.78%，成了「花儿绽放」最大的收入来源。

虽然这项新业务收入不少，但却处于亏损状态：「花儿绽放」购买媒体渠道花的钱比收客户的钱还要高，面粉比面包还贵，公司在这项业务中赔了不少钱。再加上 2016 年合计超过 2500 万的高昂销售管理费用，2016 年「花儿绽放」巨亏了1133 万，当年收入 3224 万。

从「花儿绽放」的数据来看，帮企业、个人制作微商软件真是一个稳赚不赔的好生意：标准化的产品都是制作好的，一款产品可以卖给大量客户，开发起来难度不大售价却高达 300 万，边际成本几乎为零！

卖微商软件的「花儿绽放」算是营销企业的上游，公司只需负责开发软件，营销效果并不是公司主要考虑的指标。但现在「花儿绽放」把业务拓展到了早就水深火热的微营销行业，手里又没有过硬的媒体渠道，想赚钱并不容易呀。

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