作者：张秋屈原高 今天是黑暗的一天。 今天早晨，一则信息刷屏，截至2020年9月28日，全球死于新冠肺炎的人数已经超过100万。 来源：Worldometers 没有战争、没有天灾、没有核爆、也没有火山柳岩甩乳热舞跨

李佳琦薇娅太难找，其实这些主播带货也很强······柳岩甩乳热舞跨

“ 除了李佳琦薇娅，淘宝主播后继无人”

“淘宝主播几十万粉丝的卖货实力，堪比抖音几百万粉丝的达人”

以上两种言论，你支持谁？

一直以来，淘宝主播的流量和关注度更多的是落在了薇娅、李佳琦身上。但对于商家来说，要上薇娅李佳琦的直播选品，显然不是件容易的事。

小红整理了一份场均销售额高、粉丝购买单价高的主播“性价比”榜单，来看看上榜的主播有谁？

淘宝主播粉丝价值榜

一直以来，提起淘宝主播，大部分人首先想到的是“薇娅”、“李佳琦”这样的顶流，熟悉淘系的可能还会想起烈儿宝贝、雪梨、陈洁，但再往下想，可能想起来的主播名字就寥寥无几了。

但薇娅李佳琦，且不论坑位费，就单单选品环节就能让很多商家望而却步。 那有没有虽然粉丝不够多，但卖得多单价高的主播呢？高性价比主播怎么找？和抖音等其他平台对比呢？

小红整理了一份淘宝主播粉丝价值榜。

在这个榜单里，我们可以看到主播单个粉丝的价值、场均观众的贡献值，结合坑位费，或许可以找到答案。

可以看到，虽然在销售额和粉丝量这个两个数据维度上，薇娅、李佳琦完败其他15位主播。但在其他方面，双寡头的表现也并非强势。

粉丝群体的消费价值决定了主播的带货能力。

这一点上，主播ANNAITISAMAZING的直播间观众场均价值能够达到31.75元/人，超出薇娅的两倍。主播水冰月SailorMoon的直播间观众场均价值达16.43元/人，也超出了薇娅。

（当然，薇娅李佳琦直播间人气高、基数大，因此各项场均数据会偏低。但这也可以侧面反映出，虽然部分主播观看人数少，但单人购买价值较高。）

不仅如此， 以整体粉丝量来计算的粉丝场均价值中，诗洁Sj以17.93元/人排名第一。而薇娅排名第6、李佳琦排名第10。

当然，如果对比站外的朱瓜瓜，她的粉丝场均价值达63.19元/人，是排名第一的诗洁Sj的3倍多。

此外，粉丝与主播的黏性，也会直接影响到直播间的流量，最终对销售额产生影响。

在直播间场均打开率上，水冰月SailorMoon、恩佳N、Timor小小疯、祖艾妈等主播的数据表现亮眼，其直播间场均打开率都超过了50%，但薇娅、李佳琦因为粉丝基数大，直播间打开率不到20%。

其次是通过主播直播间引导的进店转化数据，15位主播中过半数主播的数据都表现良好。

当前抖音平台上直播带货数据见好的朱瓜瓜，虽然仅234万的粉丝量，但她的直播间场均打开率达到了72.91%，超过了表单中的15位淘宝主播。

毫无疑问，基数大且价格垄断优势的薇娅、李佳琦，依旧将在很长时间里保持着双寡头的局面（或两人差距拉大，但仍是1、2名）。

但除了头部双顶流外，一些性价比高、商家入选门槛低的主播，也正开始受到关注。

性价比高受关注

流量格局的变化，也意味着主播原有的价值和关注度也在逐渐发生转变。

“最近有个新主播带货很厉害，小小疯，现在爬上TOP。”

最直观的表现是阿里V任务后台的主播报价，薇娅8月美妆国际类合作的报价是10万，而主播Timor小小疯美妆品类的报价同样是10万。

在业内某个交流群里讨论直播带货的主播情况时，大家对某些中腰部淘宝主播的关注，胜过了淘宝头部的薇娅、李佳琦。

“ 薇娅李佳琦的门槛太高了，普通商家根本上不去，就算上了的品牌也不可能天天上，会亏死，”某公关公司负责人丁丁如是说道，“ 这时候一些腰部主播对于商家来说就很重要了。”

这也从淘宝主播带货的情况上也反映出来一二。

以淘宝主播小翱小BABY为例，在不少主播忙着造节的当下，她却是不少品牌方眼中的红人。

据小红的统计，小翱小BABY在7月份一共完成了19个直播专场，涉及到18个品牌方。

还有淘宝主播可乐daydayup，他也在7月份完成了多场品牌专场。

除了新晋主播的有着不错的表现外，老牌红人或主播们也逐渐冲破流量天花板。

7月25日，粉丝量737万的淘宝主播烈儿宝贝举办了自己的第三场粉丝节。

粉丝节当天，烈儿宝贝的直播间观看量达到了2121.08万，这一数据与同一天的薇娅接近、是李佳琦的1.9倍。

直播间销售额达到了3677.79万，涨粉51.34万。后续的数据显示，烈儿宝贝3天的粉丝增长量达到了100万。

数据表现同样惊人的还有淘宝主播雪梨_Cherie。

在今日网红7月27日发布的淘宝直播带货榜周榜中， 雪梨_Cherie在7月20日-7月26日的销售额达到了3133万，仅次于薇娅、李佳琦。而她直播间的点赞量达到了5亿多，排名第一。

除此之外，7月27日当天的直播中，雪梨_Cherie以单场3003万的销售额胜出薇娅2929万的销售额。

在2019年入局淘宝直播的主播土豆fancy，她目前粉丝量163.5万。但她今年7个月的总销售额超过亿元，还做到过单场2078万的销售成绩 。

可以看到，在薇娅李佳琦之后，这些红人已经在逐步靠近双顶流的位置了。对于商家来说，这部分主播或许也更值得关注。

流量开始倾斜？

2019年下半年，行业内就发出了“淘宝直播流量见顶”的论调。还有数据分析称，薇娅、李佳琦占据淘宝直播近8成的流量，剩下的2成流量则由其他带货主播和2万多家商家主播进行瓜分。

在今日网红发布的淘宝直播带货榜榜单中，薇娅、李佳琦两人的销售额总和也总能占到榜单销售额总和的75%及以上。

而一些新入局机构在四五月份跟小红反馈的“淘宝直播不太好做”，似乎也证实了这一点。

但从Timor小小疯的案例，和淘宝直播中其他主播的一些情况来看，“流量见顶”的局面在逐渐发生改变。

“目前流量下来了，前两个月每天流量十几万。”

一位机构的负责人分享他们的淘宝直播间给了小红，4万多的观看人数，对于一个起步不久的账号而言表现也算不错，而他们也才是今年入局淘宝直播。

但亘古不变的是，“在淘宝直播，要玩得转，就要舍得砸钱买流量，”某淘宝主播说道，“说实话，以后流量只会越来越贵，哪个平台都一样。”

附：包包“一哥”上位记

在淘宝直播7月11日召开的2020淘宝直播机构大会上，Timor小小疯被当做“黑马主播”案例作了分析。

在今日网红发布的淘宝直播带货榜7月榜单中，主播Timor小小疯做到了的单月破亿的销售额，成功跻身前十。

据显示，Timor小小疯5月的粉丝量仅149.4万。而如今他的粉丝量已经达到了402.5万，两个月的时间涨粉255.1万。

这个在淘宝卖国内品牌包包的男人，似乎成绩还不错。有媒体甚至表示“淘宝直播的下一个‘李佳琦’终于出现！”

结合小红收集到其他资料来看，Timor小小疯的快速成长且取得了不错的成绩，有以下两点因素：

1.花钱买流量：利用淘宝站内新版块付费流量

“奇了怪了，淘宝直播每天能随机翻到一个叫Timor 小小疯的主播。”

在微博上，不少淘宝用户在吐槽做天猫农场任务时会被推送到Timor小小疯的直播间，甚至反馈了“图片引起不适”，还是被“十七八遍的”推送。

这就是阿里妈妈商业化投放里名为“超级互动城”的投放效果，Timor小小疯利用了这一投放玩法，用15秒的直播间浏览任务去抓取更多用户和流量。

2.价格优势

以包包、配饰为主的Timor小小疯，其商品的实际销售额价格都十分便宜。

根据小红粗略统计，Timor小小疯直播间的商品价格大多在500元以下。直播间还设有不少活动款商品、抽奖礼物来吸引用户的停留时间。

“一块钱的包包比别人七八十的好，128的包包比外面几千几万的好”

“这个包包不要钱，送你们”

“这个太阳石手链外面买几万块，我这里只要228”

……

而他销售的包包、配饰以自己的品牌为主，客单价低以外，直播间还有开播抽奖、点赞免单、1元秒杀等福利，也加长了用户的停留时间。

3.独特的形象和风格

虽然他的形象和风格引起了不少人的吐槽和反感，但和我们之前提到的朱瓜瓜一样，认可他的粉丝群体会把这种形象和语言风格、直播间节奏认定为主播独有的风格。

“各位亲爱的朋友们、各位亲爱的朋友们、各位亲爱的朋友们……”

开场的时候Timor小小疯会把一句话重复多变，音调不断上扬，像是自己给自己的暖场。

在介绍商品的时候，他也总是不断地强调再强调商品的信息、优惠、赠品等内容，脸上的表情可能会停一阵，但是他讲话始终不停。手势不是在5、4、3、2、1倒计时，就是在整理东西，或为评论互动的内容鼓掌。

加上他自称“淘宝买包第一”的自信状态，不断给观众强化他商品的优势和性价比，一些用户就“被直播间节奏带着下了单”。

自卖自夸式的紧凑表达，和情绪饱满肢体状态，Timor小小疯的直播间风格着实让人有购买的冲动。

这些话术不仅将直播间的商品价格优势快速呈现，快节奏的语速和设置的商品抢购玩法，让一些用户“被直播间节奏带着下了单”。

你怎么看主播的性价比

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